Πίσω από κάθε ανθρώπινη «μάσκα», πίσω από πανοπλίες και κάστρα, μέσα στα οποία κρυβόμαστε, θα βρούμε ένα κοινό στοιχείο: τον φόβο. Ο φόβος που γίνεται το απόκρυφο κίνητρο των δράσεων και των συμπεριφορών μας είναι κρυμμένος καλά, πίσω από την «σκηνή» του θεάτρου της ζωής μας, κρύβεται στα σκοτεινά μέρη που ποτέ δεν προσέχουμε, κρύβεται στα παρασκήνια ή κάτω από τα σανίδια… Προέρχονται από το σκιερό μέρος του εαυτού μας, τις περιοχές χωρίς συνείδηση, τις άγνωστες περιοχές, που ωστόσο υπάρχουν και δημιουργούν ωθήσεις και κίνητρα ή αντικίνητρα, για να κάνουμε πράγματα που δεν θέλουμε ή να μην κάνουμε πράγματα που θέλουμε. Γεννήθηκε σε στιγμές πόνου, στιγμές που μια από τις βασικές ανάγκες μας δεν ικανοποιήθηκε. Σύμφωνα με τον ανθρωπιστή ψυχολόγο Abraham Maslow, οι δράσεις μας ωθούνται από κίνητρα με σκοπό να ικανοποιηθούν συγκεκριμένες ανάγκες και οι ανάγκες που δεν έχουν ικανοποιηθεί είναι παράγοντες υποκίνησης. (O Maslow σύστησε για πρώτη φορά την έννοια της ιεράρχησης των ανθρωπίνων αναγκών σε ερευνητική εργασία που δημοσιεύθηκε το 1943 με τίτλο «A Theory of Human Motivation» καθώς και του βιβλίου Μotivation and Personality που ακολούθησε. Η συγκεκριμένη ιεράρχηση υποδεικνύει ότι οι άνθρωποι κινητοποιούνται πρωτίστως στην ικανοποίηση των πλέον βασικών αναγκών προτού προχωρήσουν στην ικανοποίηση άλλων πιο σύνθετων αναγκών.)